تقييمات الطلاب
( 5 من 5 )
١ تقييمات
فيديو شرح Module 7 - Handling Objections Sales Call Course for Medical Reps الاعتراضات - كورس مهارات البيع ضمن كورس اساسيات البيع شرح قناة Ahmed Ezz - مجتمع العز، الفديو رقم 8 مجانى معتمد اونلاين
“السعر غالي”…
“النتائج مش واضحة”…
“أنا بالفعل بكتب منتج تاني”…
لو سمعت الجمله دي قبل كده أثناء الزيارة الطبية، فاعرف إن الاعتراضات ليست نهاية الـ Sales Call… بل غالبًا بداية فرصة حقيقية للإقناع وبناء الثقة.
في Module 7 من كورس مهارات البيع للمندوبين الطبيين، سنتعلم واحدة من أخطر وأهم المهارات في عالم الـ Pharmaceutical Sales:
Handling Objections
أو كيفية التعامل مع اعتراضات الأطباء باحترافية بدون توتر أو جدال.
في هذا الفيديو ستتعلم:
لماذا يعترض الأطباء أثناء الـ Sales Call
أشهر أنواع الاعتراضات التي تواجه الـ Medical Reps
الفرق بين الاعتراض الحقيقي والاعتراض الوهمي
خطوات التعامل مع الاعتراضات بطريقة احترافية
كيف ترد على اعتراض “السعر” أو “الفعالية” أو “الولاء لمنتج منافس”
تقنيات الإقناع المستخدمة في الـ Objection Handling
أخطاء تدمر الـ Sales Call أثناء الرد على الاعتراضات
أمثلة عملية وسيناريوهات واقعية من سوق الدعاية الطبية
هذا الموديول مهم لكل:
Medical Representatives
خريجي الصيدلة الراغبين في دخول مجال الدعاية الطبية
العاملين في الـ Pharmaceutical Sales
أي شخص يريد تطوير مهارات الإقناع والتفاوض
المندوبين الذين يواجهون صعوبة في التعامل مع رفض الأطباء
Chapters:
00:00 Why Objections happen
05:05 Golden Rule
08:14 LAER Framework
09:05 Objections Types
09:45 Disadvantage
12:43 Misunderstanding
14:43 Disbelief
16:05 Indifference
https://youtu.be/7ptzN2GEvKw?siD9g--dUM9dKKDPLB